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2.8. Socios clave: Seleccionar las redes clave

Para alcanzar los objetivos la empresa puede necesitar la ayuda de socios o de la red de proveedores y socios, que le permitan poner en marcha el modelo de negocio. En este módulo, la empresa debe responder a las siguientes preguntas:

  • ¿Quiénes son los socios clave?
  • ¿Quiénes son los proveedores clave?
  • ¿Qué recursos clave se adquieren a los socios?
  • ¿Qué actividades clave realizan los socios?

Las empresas pueden utilizar distintos tipos de asociaciones entre las que destacamos: alianzas estratégicas entre empresas no competidoras; coopetición, asociaciones estratégicas entre empresas competidoras; joint ventures como, por ejemplo, relaciones cliente-proveedor. Las empresas utilizan este tipo de relaciones para optimizar procesos y conseguir economías de escala, reducir el riesgo y la incertidumbre, adquirir recursos especiales, desempeñar actividades clave o ahorrar tiempo en la innovación.

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