Dentro del prototipado web, es de especial interés el prototipado de una landing page. Una "landing page" o página de aterrizaje es una página web independiente, creada específicamente para una campaña de marketing o publicitaria. Es el lugar al que llegan los visitantes después de hacer clic en un enlace, ya sea desde un anuncio de Google, un banner, un correo electrónico promocional, o similares. Su principal objetivo es guiar a los visitantes hacia la conversión en una acción específica, conocida como "call to action" (CTA).
En el caso de lean startup, es una gran herramienta para dar a conocer nuestra idea y recibir feedback de posibles usuarios/clientes interesados.
¿Qué debe contener una landing page para validar una idea de negocio?
Propuesta de valor clara
- Descripción Concisa: Explica qué es lo que ofreces, cómo resolverá tu producto o servicio un problema específico, y por qué es diferente o mejor que las alternativas existentes. Mantén esto breve y atractivo.
- Título Atractivo: El encabezado debe captar la atención y comunicar la esencia de tu oferta en unos pocos segundos.
Visualización del producto/servicio
- Imágenes o Videos: Si es posible, muestra prototipos, mockups, o videos explicativos de tu producto o servicio en acción. Esto ayuda a los visitantes a visualizar lo que estás proponiendo y a entender cómo funciona.
Llamado a la acción (CTA) principal
- Formulario de Interés o Pre-orden: Dependiendo de tu estrategia, puedes pedir a los visitantes que expresen su interés dejando su correo electrónico o incluso haciendo una pre-venta. Asegúrate de que el CTA sea claro sobre lo que recibirán a cambio: actualizaciones, acceso temprano, descuentos, etc.
- Considera incluir una cuenta atrás si tienes un horizonte más o menos definido para lanzar una beta de producto o servicio.
Prueba Social o Validación
- Si tienes prototipos testados, comentarios de usuarios beta, opiniones de expertos en la industria, o cualquier otro tipo de validación externa, inclúyelos. Esto construye credibilidad.
Explicación de beneficios y características
- Lista de Beneficios: En lugar de centrarte solo en las características técnicas, lista cómo tu idea mejorará la vida del usuario o resolverá un problema persistente.
- FAQs (preguntas y respuestas comunes): incluye una sección de preguntas frecuentes para resolver dudas comunes y objeciones que podrían tener los visitantes.
Transparencia
- Estado Actual del Producto: Sé claro sobre la fase en la que se encuentra tu idea o producto. Si aún está en desarrollo, sé honesto al respecto.
- Cronograma: Si es posible, se debe proporcionar un cronograma estimado de cuándo planeas lanzar el producto o seguir los próximos pasos.
Incentivos
- Ofertas Especiales: Considera ofrecer un incentivo para fomentar la acción. Esto podría ser un descuento para primeros adoptantes, contenido exclusivo, o acceso a una versión beta del producto.
Contacto
- Información de Contacto: Proporciona una manera fácil para que los visitantes hagan preguntas o expresen inquietudes, demostrando que se valoran sus comentarios.
Análisis y pruebas
- Herramientas de Análisis: Usa herramientas como Google Analytics para rastrear las interacciones en tu página. Considera también realizar pruebas A/B para optimizar los elementos de la página.
- Feedback: Considera implementar herramientas o formularios donde los visitantes puedan dejar feedback sobre la idea, lo que te proporcionará insights valiosos.
Herramientas para crear una landing page
Existen infinidad de herramientas, muchas de ellas gratuitas, para crear una landing page. A continuación se enumeran las principales más usadas hoy en día.
Wordpress
Casi cualquier blog y la mayoría de las web corporativas y personales utilizan Wordpress. Lo normal es utilizar algún tema como "Genesis" o "Elementor" para agilizar la creación de contenido en el sitio. Con la entrada de lA en escena, ahora es muy fácil crear contenido sobre la marcha. Gracias a los plugins como "WooCommerce", puedes convertir una landing page en una tienda online. Bastan unos "clicks" y cierta configuración de pagos/legal.
Mobirise
Editor muy visual que permite construir web mediante el arrastre de componentes ya definidos. Existen multitud de plantillas ya creadas según el tipo de negocio que quieras representar.
Webflow
Es una herramienta muy potente que combina una interfaz visual intuitiva con la flexibilidad de un diseño más avanzado. Permite un control detallado sobre la estética y la interactividad de tu sitio web, y puedes empezar desde una plantilla o desde cero.
Wix
Es conocido por su simplicidad y su interfaz de arrastrar y soltar. Ofrece una gran cantidad de plantillas y la flexibilidad de personalizar casi todos los elementos de tu página web.
Bubble
No es solo para construir landing pages, sino que es una plataforma de desarrollo web completa que permite crear aplicaciones web interactivas. Tiene una curva de aprendizaje más pronunciada pero ofrece una funcionalidad increíblemente rica.
Shopify (para e-commerce)
Aunque Shopify es conocido por ser una plataforma de comercio electrónico, su capacidad para personalizar páginas de productos y crear páginas de contenido también lo hace adecuado para landing pages, especialmente para pre-lanzamientos de productos.