2.1. Definición de BTL y ATL

ATL (Above The Line):

Este enfoque utiliza medios de comunicación masivos para promocionar productos o servicios a una audiencia amplia. Incluye estrategias como publicidad en televisión, radio, periódicos y revistas. En el entorno digital, las estrategias ATL pueden incluir publicidad en plataformas de streaming, banners en sitios web de alto tráfico, y campañas de publicidad en redes sociales dirigidas a un público general. Se utiliza especialmente para generar notoriedad, reconocimiento de la marca y consolidar la misma en la mente del consumidor.

Figura 3. La imagen muestra un grupo diverso de personas involucradas en una campaña publicitaria a gran escala, con elementos como vallas publicitarias o anuncios de televisión [3] — *Figura 3. La imagen muestra un grupo diverso de personas involucradas en una campaña publicitaria a gran escala, con elementos como vallas publicitarias o anuncios de televisión ^[3]*

BTL (Below The Line):

Este otro enfoque se centra en estrategias de comunicación dirigidas y personalizadas para grupos específicos o nichos de mercado. Incluye tácticas como el email marketing, marketing de contenidos, SEO, SEM y eventos especiales. En el entorno digital, las estrategias BTL pueden incluir campañas de retargeting o remarketing, publicidad en redes sociales segmentada y estrategias de influencer marketing. Se utiliza especialmente para generar una conexión más profunda y engagement con la audiencia, impulsar la conversión y fomentar la lealtad hacia la marca.